新京报贝壳财经讯“二季度我看到两件事在同时发生：一是经营的底盘更稳了 ，二是组织真正动起来了。 ”在8月21日晚举行的贝壳控股2026年二季度业绩电话交流会上
，贝壳联合创始人、董事长 、首席执行官彭永东如是说 。

　　业绩数据显示，今年二季度 ，贝壳实现净收入245亿元，经调整经营利润为35.9亿元
，经调整经营利润率达14.6%，同比提升8.5个百分点
。上半年 ，贝壳实现净收入434亿元
，净利润38.79亿元，同比增长79.4% ，经调整净利润47.96亿元
，同比增长49.2%。

　　今年一季度，彭永东发布全员信《贝壳的下一个阶段：以消费者为中心 ，重建组织》
，正式启动新一轮战略变革 。在二季度业绩会上，彭永东详细拆解了变革如何真正落到经营层面以及带来的改变。

　　彭永东透露 ，二季度他花了很多时间来到一线调研
，走访门店 、工地，与客户、经纪人
、店东深入交流 ，摸排具体问题
。基于一线调研观察，他总结出公司现阶段三大核心变化：经营变细了
，标尺变了，人先动起来了。

　　谈及经营模式的转变 ，彭永东介绍
，以前，无论核心城区、改善型市场还是远郊板块 ，基本用同一套打法 。从二季度开始
，部分城市逐步落地一区一策 、一盘一策，不再单一紧盯城市整体数据 ，而是聚焦单个片区
、单个项目的真实市场情况
，精准拆解问题
。

　　同时，标尺变了。彭永东强调 ，规模和份额依旧重要
，但当下公司更加看重服务者的稳定开单能力，关注人效与收入是否稳步提升、门店能否健康经营 、服务质量能否持续稳定 。

　　租赁业务的提质增效 ，直观印证了这一经营导向的转变
。据其介绍，2025年某城市租赁业务经纪人规模峰值达7000余人
，但真正能稳定产出的却不够多，人效一度不到2单/月。

　　对此 ，贝壳换了套打法
，将城市拆成更小的经营区块，按经纪人熟悉的区域和能力 ，重新匹配房
、客和人 。4月至7月
，平均人效从3单左右提升到5-6单，单月零开单的比例从接近四分之一降至不到一成
。“真正重要的不是有多少人 ，而是有多少人能被有效地组织起来。
”

　　彭永东总结
，三大核心变化的底层逻辑，是公司回归消费者需求与一线真实痛点 ，以此重新整合人、资源和平台能力 。“二季度不是收尾
，而是开头
。”

　　随着变革持续落地，贝壳经营数据实现明显修复增长。数据显示 ，二季度，贝壳平台二手房成交单量同比增长25%
，公司整体GTV达9338亿元，同比增长6.3% ，实现一年来首次转涨 。

（文章来源：新京报）